1、有錢的大品牌和對炒作精通的品牌（例如麻六記）還比較好，例如英氏已經(jīng)不是服務(wù)公司決定他生意好壞了，英氏生意的整體規(guī)模和勢頭已經(jīng)起來了。所以說還是垂直細(xì)作、精耕細(xì)作，英氏垂直細(xì)分的勢能越來越能體現(xiàn)出后坐力了，整體輔食下降的情況下，他們還能保持增長。
2、紙尿褲是一潭大渾水，最近宜嬰增長很好，得益于它“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，以便宜取勝。紙尿褲玩流量、中間派的越來越難做。
3、2023年會有一波比較明確的分水嶺的狀態(tài)，就是母嬰各個領(lǐng)域垂直頭部的形成會是一個態(tài)勢，消費降級先倒下的就是中腰往上這波講故事的企業(yè)。
4、商家比較理智了，做節(jié)點營銷找得都是最便宜的媒介，大部分企業(yè)已經(jīng)更理智地來對待這個事情了。
5、營銷端有點回歸態(tài)勢，有些品牌開始重新看待品牌營銷這件事了，不再盲目追求ROI，回歸品牌思維。
6、兒童藥品和兒童保健品在營銷端是比較猛的，以前一些簡單投放垂直網(wǎng)站的品牌現(xiàn)在也開始布局社交媒體。兒童醫(yī)藥和保健品會迎來一波非常大的漲勢。
7、后面還可能有一波新的業(yè)態(tài)是數(shù)字藝術(shù)品的營銷態(tài)勢，有可能會成為2023年一個小的營銷趨勢或便宜流量入口。
8、不求母嬰有大增量了。
9、現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購很火，然后我發(fā)現(xiàn)“團(tuán)長”跟原來的經(jīng)銷商開始走一樣的路數(shù)了。原來社區(qū)團(tuán)購是低價就能賣出去，現(xiàn)在很多“團(tuán)長”要求有營銷動作，選品時會看是不是網(wǎng)紅產(chǎn)品等，跟線下經(jīng)銷商一個邏輯了。
10、現(xiàn)在很多門店老板自己組社群。有些團(tuán)長的邏輯是，不求某個品賣爆，就是品類豐富，例如折后品、力推品、毛利品，一直滾動。
11、品牌營銷變回成型的預(yù)算了，企業(yè)主的預(yù)算更具體了，比如一些初建企業(yè)會說我這是動銷的預(yù)算，所以后續(xù)可能會出現(xiàn)一批動銷公司。品牌可能會降一降營銷的預(yù)算，然后花在動銷上。
12、江南春說過：“接下來我不相信有任何一個品牌可以通過垂直人群和垂直流量的細(xì)作就可以把品牌力拉起來。”這可能也是后面的一個邏輯，泛流量重新被提及，有錢的做分眾，沒錢的做影響整個人群的事件營銷，這可能是個趨勢。
13、小紅書要求300%的銷售業(yè)績增長，這個媒體的玩法就回歸平臺了，它會越來越像抖音的邏輯。你只要跟平臺的流量一起走，你慢慢會很難做水下動作，例如你私下合作一些達(dá)人就可以起來，監(jiān)管得越來越嚴(yán)格。所以現(xiàn)在的流量邏輯會變得稍微復(fù)雜一點，整體變成既要有技術(shù)賦能、也要有內(nèi)容賦能。
14、我們現(xiàn)在整個營銷都已經(jīng)開始回歸要監(jiān)測客戶的銷售了，比如監(jiān)測電商搜索量來驗證哪些達(dá)人投放是有意義的，但是把所有玩法都玩透后會發(fā)現(xiàn)，還是產(chǎn)品為王。
15、現(xiàn)在人們大部分的需求其實已經(jīng)被滿足了，如果還有新的需求那就是新的增長點了。我覺得親子戶外會成為一個有意思的趨勢，現(xiàn)在還沒有品牌、沒有資本注意到這件事，一兩年后應(yīng)該會出現(xiàn)親子民宿、親子體驗游等新業(yè)態(tài)。
16、2023年整體商業(yè)市場給幾個關(guān)鍵詞：
1）去泡沫化。不管是國家的營造的泡沫、行業(yè)的泡沫，還是互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，越來越實，大家都不玩虛的。
2）市場亂戰(zhàn)期，民眾信心不足，一些客戶開始理性看待品牌這個邏輯了。
3）個人IP爆發(fā)元年，從小不點到商業(yè)大佬，而且趨勢越來越明顯，個人也越來越個人化。個人經(jīng)濟(jì)得到極大的發(fā)展。
4）所有人都很難，真正有突破和創(chuàng)新的還是少。大家肉搏在低價 、主播帶貨上。大時代環(huán)境推動著，人特別急，企業(yè)家都有點急。
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