日本各造紙企業(yè)紛紛開始增產(chǎn)，以獲取中國的廁紙等家庭生活用紙需求。日本最大造紙企業(yè)王子制紙將于2020年在中國開展當?shù)厣a(chǎn)。大王制紙則把日本國內產(chǎn)能增加10％，主要供應中國市場。通過專注于三層重疊的廁紙等“高端”價位產(chǎn)品，避開與當?shù)貜S商的競爭。
據(jù)報道，王子制紙在江蘇計劃投建6臺衛(wèi)生紙機，總年產(chǎn)能36萬噸左右，其中一期2臺安德里茨紙機，產(chǎn)能約12萬噸，計劃在2020年6月左右投產(chǎn)。大部分產(chǎn)品將供應中國當?shù)氐募庸S商。
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大王制紙在中國銷售的高價位廁紙
大王制紙2021年之前將在日本的川之江工廠、可兒工廠投資200億日元，增強家庭生活用紙的生產(chǎn)加工設備。目的是擴大對中國的出口。該公司將在川之江工廠生產(chǎn)紙巾和廁紙原紙，由設在中國的當?shù)胤ㄈ思庸こ僧a(chǎn)品。、
大王制紙已于2018年1月開始在中國市場試銷在日本卷筒衛(wèi)生紙銷量第一的生活用紙品牌愛璐兒（elleair），定位高端市場。目前該公司只出口成品，并計劃正式銷售時將在日本生產(chǎn)原紙，在中國工廠加工成品。
大王制紙在中國仍使用日語包裝，以此來體現(xiàn)自身為日本品牌。如果是廁紙的話，10卷的價格在900日元左右（約合人民幣58.77元），接近中國本土品牌的2倍。作為供應對象的店鋪截至5月為1600家，計劃在2019年度內擴大到3000家。此外，還將擴大銷售保濕性好的紙巾。
日本企業(yè)專注于高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略在紙尿褲領域取得了成功。王子控股和大王制紙通過宣傳與中國當?shù)貜S商的質量差異打造了品牌形象。大王制紙透露，希望在“還沒有高端產(chǎn)品”的廁紙領域重現(xiàn)這一模式。
大王制紙認為，中國的家庭生活用紙市場將以每年10％的速度持續(xù)增長。該公司的高管對中國市場寄予很大期待，表示“僅日常性購買高端產(chǎn)品的超富裕階層就相當于日本的總人口”。
另一方面，人口下降的日本市場增長乏力。包括印刷用紙和家庭生活用紙在內的日本國內需求10年間下降約2成。王子控股積極投資紙漿和瓦楞紙業(yè)務，海外銷售額占比超過了3成。
大王制紙的家庭生活用紙業(yè)務海外銷售額占比也由不到2成提高到近3成，計劃到2020年度把該業(yè)務的銷售額提高到2500億日元，比2018年度增長28％。
